Consolidada como a segunda maior economia do interior de Pernambuco e impulsionada por um forte ecossistema de varejo, serviços e confecções, Caruaru vive uma expansão acelerada. De acordo com o Boletim Econômico da ACIC, elaborado pela MacroBi Consultoria com dados Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ), Caruaru registrou a criação de mais de 10 mil novas empresas no último ano, o maior resultado da série histórica, representando um crescimento de 11,32% em relação à 2024. Porém, analistas de mercado alertam para uma desaceleração no consumo e a pressão constante sobre a rentabilidade dos negócios. Para sobreviver a esse cenário de alta concorrência, a profissionalização e a previsibilidade de vendas tornaram-se obrigatórias.
Diante de margens pressionadas, garantir um olhar amplo e sistêmico dos times comerciais é o grande divisor de águas entre o lucro e o prejuízo. É nesse cenário desafiador que a formação continuada para as equipes ganha força como ferramenta estratégica para os tomadores de decisão locais.
“É essencial que o profissional desta área tenha conhecimento aplicável e principalmente focado em liderar times. Não basta apenas dominar a teoria; é preciso saber construir e executar um planejamento que traga previsibilidade de vendas para a empresa no restante do ano”, ressalta Arthur Bessone, diretor da HGS Soluções em Gestão e especialista em projetos e processos.
O apagão de talentos na área comercial
Mas o que fazer quando, além do desafio de vender mais, as empresas enfrentam dificuldades para preencher as vagas de emprego na área? Esse “apagão de talentos” é uma realidade comum no Agreste, trazendo grandes desafios para os empresários, mas também excelentes oportunidades para os trabalhadores da região.
Segundo a especialista em Gestão de Pessoas há 16 anos, Stéphannie Coutinho, investir na qualificação comercial é um caminho promissor para veteranos, iniciantes e até mesmo para profissionais que buscam uma transição de carreira. A demanda por mão de obra qualificada supera a oferta atual do mercado.
“Atualmente, temos mais 30 de processos seletivos abertos em nosso escritório voltados para diferentes áreas, inclusive para a área comercial, cobrindo desde cargos operacionais e de atendimento até posições de gerência e liderança de alta performance. O grande gargalo que observamos não é a falta de vagas, mas sim a escassez de candidatos com competências técnicas básicas e inteligência emocional para lidar com o novo perfil de consumidor”, pontua Stéphannie.
A análise da série histórica demonstra um crescimento consistente ao longo da última década. O número de empresas abertas passou de 3.605 em 2015 para 10.253 em 2025, crescimento superior a 184% no período. A evolução revela uma tendência estrutural de ampliação da base empresarial do município, interrompida apenas por pequenas oscilações conjunturais, mas mantendo uma trajetória ascendente de longo prazo.
Os dados de 2026 indicam que essa dinâmica permanece em curso. Entre janeiro e junho foram registradas 5.935 novas empresas, volume que representa aproximadamente 58% de todo o resultado obtido em 2025. Considerando apenas os seis primeiros meses do ano, o desempenho confirma a continuidade do elevado ritmo de formalização e da criação de novos negócios.
Como se destacar no mercado atual
Para quem busca uma oportunidade de emprego ou recolocação, o momento exige proatividade. A especialista em RH revela os pilares essenciais que os candidatos devem desenvolver para conquistar o mercado:
Busca por capacitação contínua: Treinamentos em técnicas de fechamento de vendas colocam o candidato no topo da lista das empresas.
Capacidade de negociação consultiva: O vendedor atual não empurra produtos; ele resolve as dores e as necessidades reais do cliente.
Domínio de ferramentas digitais: Saber utilizar redes sociais, WhatsApp Business e sistemas de gestão de relacionamento com o cliente tornou-se indispensável.
Resiliência e inteligência emocional: A área comercial lida diariamente com metas e rejeições, por isso, inteligência emocional é o segredo para manter a constância.
Neste site é possível acessar vagas e processos seletivos em andamento na HGS Soluções em Gestão: https://vagas.solides.com.br/
